Реклама медоборудования и B2B: как получать заявки от ЛПР

Главная ошибка в B2B-рекламе оборудования — рекламировать компанию целиком. «Поставка медицинского оборудования» — это не запрос, это описание юрлица.

Работает разбивка по продуктам. Мы запускали отдельные связки под УЗИ, анализаторы, кольпоскопы — у каждой позиции своя аудитория и своя цена заявки.

Так находятся продукты-локомотивы. У MSC анализатор EDAN AX3 через lookalike дал заявку по $0.67 при среднем $2.69 по проекту.

Второй рычаг — формат. Лид-форма против переписки дала $2.25 против $27 за заявку на том же продукте.

Третий — контент с экспертом. 27 роликов, где специалист объясняет прибор, снимают недоверие к дорогой покупке лучше любого баннера.